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国际合同(如何起草国际销售合同)——国际贸易简明教程译丛    作者：李力,（美）希比, ,分类： 销售管理 , 由科学出版社于2002-12- 1出版,定价27.2元, 网上购买
更多...	标签(Tags):市场营销  销售管理  商务英语

餐饮营销    作者：陈放,张智纲,赵平野, ,分类： 销售管理 , 由蓝天出版社于2005-05- 1出版,定价33.8元, 网上购买
更多...	营销无时不有，营销无处不在。 世界经济已经进入一个全球大营销，大策划的时代。营销学作为一门新兴的、独立的、综合性的应性科学，在市场经济的大潮中，其内容不断丰富，完善和发展。企业要想在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不打破旧有的游戏规则。 笔者参考了国内外大量关于市场营销理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人十几年来在营销策划实践方面的体会，写了本书。 市场营销是一门新兴的综合性应用科学，它直接关系到企业的生存与发展。笔者希望能够借此机会与各行各业的营销策划精英实现智能互补，资源共享，共同携手打造营销业的春天。 标签(Tags):市场营销  经济理论  财政税收  销售管理

食品营销    作者：陈放,马鸿, ,分类： 销售管理 , 由蓝天出版社于2005-05- 1出版,定价32.8元, 网上购买
更多...	营销无时不有，营销无处不在。 世界经济已经进入一个全球大营销，大策划的时代。营销学作为一门新兴的、独立的、综合性的应性科学，在市场经济的大潮中，其内容不断丰富，完善和发展。企业要想在激烈的同业竞争中实现跨越式发展，就不得不打破旧有的游戏规则。 笔者参考了国内外大量关于市场营销理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人十几年来在营销策划实践方面的体会，写了本书。 市场营销是一门新兴的综合性应用科学，它直接关系到企业的生存与发展。笔者希望能够借此机会与各行各业的营销策划精英实现智能互补，资源共享，共同携手打造营销业的春天。 标签(Tags):市场营销  财政税收  工业技术  销售管理

市场营销环境    作者：杨琳,（英）欧德罗伊德, ,分类： 销售管理 , 由经济管理出版社于2005-04- 1出版,定价48元, 网上购买
更多...	标签(Tags):企业管理  市场营销  财政税收  销售管理

有备无患：销售拜访前的准备工作    作者：金才兵,刘永中, ,分类： 销售管理 , 由广东经济出版社于2004-07-31出版,定价18元, 网上购买
没有封面图片,增加一个封面?	标签(Tags):市场营销  财政税收  销售管理

捕捉需求有效的销售面谈    作者：金才兵,刘永中, ,分类： 销售管理 , 由广东经济出版社于2004-07-31出版,定价18元, 网上购买
没有封面图片,增加一个封面?	对于一个普通的销售员，特别是一个刚刚从事销售行业的销售员来说，销售面谈是一件很痛苦的事。因为在这个真正和客户面对面打交道的过程中存在太多的变数，可以称得上“一招不慎，满盘皆输”，所以，销售员觉得销售面谈是一件无法把握的事。 其实，我们大可不必如此担心，只要我们熟悉了整个面谈过程，知道了每一步该怎么走，你会发觉，其实要客户成交就是那么简单！ 那么整个面谈的流程是怎么样的呢？怎样的面谈才算是一个成功的销售面谈呢？本学习方案从三大方面来与你共同分享： ·如何有效地破除客户冰封的大门——营造一个和谐的氛围。 ·如何通过有效的询问和聆听——探询到客户的需求点。 ·如何通过show出十全十美的产品——满足客户的需求。 标签(Tags):市场营销  销售管理

营销主管实务    作者：徐源, ,分类： 销售管理 , 由广东经济出版社于2002-12- 1出版,定价34元, 网上购买
更多...	主管实务快易通丛书。 本书从中国企业的实际出发，参考国内外营销大师的经典论述和著名企业的成功营销范例，并结合作者本人的经验和教训，全面阐述了营销主管的各项具体业务，从市场调查分析、制定营销计划方案，到构建营销渠道网络，以及销售促进、整合营销传播、品牌管理、营销成本控制等运作均作了详细的介绍。同时，针对营销人员的管理、客户管理、提高客户忠诚度等管理实务，分别进行了阐释，并专辟一章介绍市场营销的实战技巧，其目的就是突出本书的实用价值，使读者通过阅读本书，能较快地适应实战需要。 标签(Tags):市场营销  销售管理

房地产销售技能训练课程    作者：秦仲阳,秦仲阳, ,分类： 销售管理 , 由广东经济出版社于2005-04- 1出版,定价20元, 网上购买
更多...	《职业技能训练课程》是一套既适合企业开发员工技能培训，又适合个人自我修炼的实用宝典。丛书根据各个行业的特点，分别阐释了与此相关的培训目的、培训重点及培训效果的评估，全方位地阐述了从行为规范到职业道德、各相关专业知识、技能以及从事该职业的工作方法和操作要领，并给予重点提示；既有由浅入深、循序渐进的培训步骤，又有针对性强、重点突出的实操演练。对于读者来说，这套丛书就是授课的教案和技能修炼的忠实向导。 标签(Tags):市场营销  销售管理

卖场管理实务/零售超市管理实务丛书    作者：白继洲, ,分类： 销售管理 , 由广东经济出版社于2003-03- 1出版,定价20元, 网上购买
更多...	这套丛书分别为《采购管理实务》、《卖场管理实务》和《营销管理实务》三个分册，涵盖了零售超市管理中最重要也是最基本的内容。丛书大量参考了国际零售集团和国外大型超市的动作方式和管理经验，并从中国零售企业的实际出发，就零售超市的标准化、系统化、规范化管理作了详尽阐述，介绍了零售超市管理的具体操作实务，是一套实用性、可操作性强的管理用书。中国零售企业正确的选择应该是：正视现实，迎接挑战，用他之长，克己之短，发挥自身优势，不断开拓进取，与时俱进，壮大发展。 标签(Tags):市场营销  销售管理

金牌直销员手册    作者：吕叔春, ,分类： 销售管理 , 由中国纺织出版社于2005-06- 1出版,定价24.8元, 网上购买
更多...	直销，对于大家来说肯定不会是一个陌生、新鲜的名词，正如一位著名的商业专家所描述的那样：直销是人们谈论最多，却了解最少的行业。 直销为什么会有如此大的魅力，如此多的目光，甚至被人们誉为未来的商务趋势及新世纪商业领域的发展潮流呢？历史发展到今天，直销已经造就了无数企业和行业的奇迹和辉煌，安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德等，都以其活生生的成果昭彰于世。 如果你渴望成就意义非凡的成功事业，如果你渴望拥有自强、自信又洒脱的幸福人生，可从直销开始！在这里，所有的梦都将不再是飘浮天际的虚幻，而是握在你手心里的实实在在。 标签(Tags):企业管理  市场营销  文学其他  销售管理  销售人  百科全书

中国经销商之道丛书——经销商内部管理优化    作者：潘文富,黄静, ,分类： 销售管理 , 由电子工业出版社于2005-05- 1出版,定价18元, 网上购买
更多...	本书是继《经销商管人管事管钱》出版之后，“中国经销商之道丛书”的第二本。作者从全新的市场经济眼光和更高的角度，审视在当今的全球经济大潮中，经销商所面临的各种生存挑战和发展问题，并以其幽默的文风、风趣的话语为经销商朋友们逐一指点迷津。经销商的发展前景怎样？除了赚取差价，还有哪些新的赢利方式？经销商怎样“排兵布阵”以获得员工工作效率最大化？与上下游的客户怎样维持良好的协作关系？种种问题的答案，就在这方寸之间…… 对外天放唤醒了沉睡的中国经济，迅速膨胀的市场催开了遍地经销商之花。辉煌20年后，现如今，随着市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展大潮的来临，经销商往日的风光，已然不再。 标签(Tags):管理学  企业管理  市场营销  销售管理

A管理模式：人皆专家-销售部经理    作者：北京光起公司研究设计中心, ,分类： 销售管理 , 由企业管理出版社于2003-09- 1出版,定价68元, 网上购买
更多...	在人们脑子里，一提销售部经理，一定是一个八面玲珑，左右逢源；陪人喝酒、能把人灌醉；能说会道，一拍肩膀谁都是朋友，有后台，路子广，关系复杂的超人。 错了！ 销售部经理的首要条件是：长着一张诚实的脸。任何人都敢把事情托付给他。 他非常专业，对他销售的产品了如指掌，有一种技术人员的坦诚和专注。 标签(Tags):市场营销  销售管理  经济学理论

代理商销售    作者：黄嘉宇,（美）哈罗德·J·诺维克, ,分类： 销售管理 , 由上海人民出版社于2003-08- 1出版,定价30元, 网上购买
更多...	通过代理商进行销售是一种世界名公司普遍采用的销售方法，也是目前最先进、最有效的销售形式，它可以帮助自己公司在极短的时间里，迅速打入新的市场，扩大销售额，而所付出的成本却极小。本书将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。由于本书实用、易行、有效，故在美国一出版，便一再重版，本书即第3版译出。 标签(Tags):市场营销  财政税收  销售管理

销售渠道管理——金牌营销人丛书    作者：胡娟, ,分类： 销售管理 , 由北京工业大学出版社于2004-01- 1出版,定价22元, 网上购买
更多...	20世纪80年代的企业动作市场靠“胆量”；90年代的企业动作市场靠“炒作”；放眼21世纪，未来企业动作市场的方式将会是什么？ 当您的企业面临如下问题时，《销售渠道管理》可为您找到答案。 消费者从哪里购买你的产品？ 消费者为什么要去那里买产品，而不是其他地方？ 你的产品在卖场陈列的如何？ 卖场如何看待你的产品及其他厂家的同类产品？ 你的经销商还希望你能帮他们做些什么？ 标签(Tags):市场营销  经济理论  财政税收  销售管理

金牌直销员特训手册(12天打造顶级业务员)    作者：陈伟民,陈伟民, ,分类： 销售管理 , 由中国商业出版社于2004-07- 1出版,定价21.8元, 网上购买
更多...	你想成为一个直销员很容易，它不需要高深的学历，不需要启动资金，只需要带上成功的欲望即可。 但是你要想成为一个金牌直销员，则需要一个过程，一个自我技能培训的过程，也是一个自我心态调整、人性升华的过程。 本书就力求为你在成为金牌直销员的路上，助你一臂之力。本书主要从心态和技巧两个方面，精心研究了中外许多成功的案例，采撷了直销名家们的千金之言。当然本书侧重在技巧方面，实用性非常强。 标签(Tags):市场营销  财政税收  销售管理  保险

网络营销基础与实践（第二版）    作者：冯英健, ,分类： 销售管理 , 由清华大学出版社于2004-10- 2出版,定价32元, 网上购买
更多...	本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。 本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。 标签(Tags):市场营销  财政税收  销售管理  电子商务  计算机

经营管理实战方案    作者：佟天佑, ,分类： 销售管理 , 由未知出版社于2004-06-30出版,定价38元, 网上购买
更多...	标签(Tags):管理学  市场营销  财政税收  企业经营  销售管理

决定营销管理命运的有效方法    作者：宁凌志, ,分类： 销售管理 , 由地震出版社于2003-06-30出版,定价23元, 网上购买
更多...	标签(Tags):企业管理  市场营销  财政税收  销售管理

完成买卖交易--零售精英锦囊销售技巧4    作者：零售精英锦囊编写小姐, ,分类： 销售管理 , 由吉林科学技术出版社于2002-12-31出版,定价7元, 网上购买
更多...	标签(Tags):市场营销  销售管理  Others 其他

决定销售成败的59个细节    作者：李津, ,分类： 销售管理 , 由同心出版社于2004-10-31出版,定价25元, 网上购买
更多...	在今天，销售的竞争越来越激烈，产品五花八门，质量都有先进的科技作保证，这种竞争可以说是残酷的。所有的销售人员都明白，在销售中大的策略和方向的改进余地已不多，只有注重细节，用细节打动客户才能获得销售的成功。所以我们可以毫不夸张地说，细节已成为决定销售成败的最关键因素。 销售活动不管成败与否都是一个完整的过程，它由许多细节组成。在本书中阐述的59个销售细节，是每个销售人员在销售活动中经常经历的销售行为，它们是销售活动的组成都分，每一个细节（环节）都能直接影响到销售的成败，旨在使所有销售人员能充分重视和了解每一个销售的细节，使自己的销售工作日臻完美。 优秀的推销员注重每一个销售细节的完美。 平庸的推销员只看重每个销售活动的结果。 标签(Tags):市场营销  财政税收  销售管理  销售人

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