销售人力资源管理(如何选育用留顶级销售人才)


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收藏	销售人力资源管理(如何选育用留顶级销售人才) 作者:赫伯·戈瑞伯格,哈罗德·威斯特,帕特里克·斯沃恩, 分类:实战指南人气: 装帧:精装(无盘) / 208×146×15毫米 / 356页 / 0字 ISBN(10位/13位):7801475984 出版:企业管理出版社于2002-08- 1出版定价:¥27.8元标签(Tags):管理学实战指南文学艺术收藏人数：

简介:

序 1

第1章销售工作的魁力1

第1节机遇和挑战3

第2节走不出的销售怪圈10

第2章成功销售人员的特质21

第1节销售成功的激励因素23

第2节设身处地33

第3节自我激励37

第4节服务激励43

第5节忠诚48

第6节自信53

第7节成功特质的整合58

第8章工作适应63

第1节理解工作65

第2节猎人和农民75

第3节其他性格特征81

第4节底线93

第4章组建咸功的销售队伍105

第1节团队内部关系107

第2节销售理论和运动心理学的联系119

第3节选拔最优秀的员工129

第4节边缘生产者134

第5节最忧的培训与合理的报酬体系140

第6节非传统销售人力资源库149

第7节招聘有用之才166

第8节淘汰不合适的人选174

第9节心理测验186

第10节深度面试201

第11节最终决策214

第5章销售经理221

第1节最优秀的销售员一杰出的管理者223

第2节管理者或领导者239

第6章不同行业的销售人员251

第1节财产和意外保险代理行业254

第2节人寿保险销售成功的因素269

第3节房地产行业28O

第4节汽车业营销292

第5节银行业销售314

第6节高科技行业的顾问型销售323

第7章当今世界的成功销售人员331

激励的价值333

内容摘要:

书评:

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