房地产销售技能训练课程


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收藏	房地产销售技能训练课程作者:秦仲阳,秦仲阳, 分类:销售管理人气: 装帧:平装(无盘) / 204×140×13毫米 / 330页 / 0字 ISBN(10位/13位):7806779264 出版:广东经济出版社于2005-04- 1出版定价:¥20元标签(Tags):市场营销销售管理收藏人数：

简介:

《职业技能训练课程》是一套既适合企业开发员工技能培训，又适合个人自我修炼的实用宝典。丛书根据各个行业的特点，分别阐释了与此相关的培训目的、培训重点及培训效果的评估，全方位地阐述了从行为规范到职业道德、各相关专业知识、技能以及从事该职业的工作方法和操作要领，并给予重点提示；既有由浅入深、循序渐进的培训步骤，又有针对性强、重点突出的实操演练。对于读者来说，这套丛书就是授课的教案和技能修炼的忠实向导。

第一章行为规范与职业道德
一仪容仪表规范
二行为举止规范
三交往礼节规范
四职业道德规范
五素质要求
第二章房屋建筑基本知识
一房屋建筑的类别与标准
二房屋的组成与户型
三住宅区的类型与规划
四房屋建筑图
五房屋物业管理
第三章房地产金融知识
一房地产价格与交易税费
二购房贷款基本知识
三个人住房贷款
四住房公积金贷款
五购房保险
第四章售楼基本工作程序
一售楼的基本工作程序
二售楼工作的基本要点
三售楼工作的基本规范
四售楼工作的基本准则
第五章购房客户特征的分析与把握
一购房客户行为特征的分析
二购房客户购买决策过程
第六章带领客户看楼的技巧
一带领客户看楼的基本技巧
二带领客户看现房的技巧
三带领客户看期房的技巧
第七章售楼洽谈的语言艺术
第八章排除购房客户异议的方法
第九章促成楼盘交易的要点
第十章售房合同的解释与签订
参考文献

内容摘要:

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