老业务的100个细节


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收藏	老业务的100个细节作者:憨氏, 分类:文学艺术人气: 装帧:大32开 / 880X1230mm 32开 / 398页 / 200000字 ISBN(10位/13位):7806893628 出版:珠海出版社于2005-04-30出版定价:¥25元标签(Tags):散文随笔企业管理市场营销营销策划文学艺术收藏人数：

简介:

第一章做一些起跑的准备
细节1
憨氏课堂知识可帮你赚钱
趣味故事学而不倦
细节2
憨氏课堂老业务的必备能力
趣味故事用皮鞋演奏
细节3
憨氏课堂全面了解现状是必备的常识
趣味故事吃饱的小兔子
细节4
憨氏课堂业务员的性质与工具
趣味故事教育仍只是刚刚开始
细节5
憨氏课堂拜访客户前要了解的内容
趣味故事先走后坐的营销禅学
细节6
憨氏课堂善用你的一技之长
趣味故事居安思危
细节7
憨氏课堂聘请一位专家
趣味故事王冕画荷
细节8
憨氏课堂经常参加培训班
趣味故事师旷劝学
第二章找一个最佳的切入点
细节9
憨氏课堂购买行为类型的分析
趣味故事每秒摆一下
细节10
憨氏课堂购买决策过程的分析
趣味故事原因来自“我”
细节11
憨氏课堂收集潜在客户的信息
趣味故事死打蛮缠
细节12
憨氏课堂潜在顾客的评估法
趣味故事看到什么
细节13
憨氏课堂集中精力抓住现有客户
趣味故事尊重经验
细节14
憨氏课堂培养观察力与判断力
趣味故事纪昌学箭
细节15
憨氏课堂紧盯客户的方法
趣味故事并不是你想象中那样
细节16
憨氏课堂找到最有权力决定“买”的人
趣味故事洞内和洞外的猴子
细节17
憨氏课堂接触客户的有效策略
趣味故事渔王的儿子
细节18
憨氏课堂与客户面谈的基本方法
趣味故事祖孙与驴子
细节19
憨氏课堂第一次“亲密接触”应考虑的问题
趣味故事柿子和记录片
细节20
憨氏课堂摸清楚客户的一切
趣味故事打好手里的牌
第三章开一个感情账户
细节21
憨氏课堂 “黑白珠子法则”
趣味故事垃圾变黄金
细节22
憨氏课堂人首先是顾客
趣味故事满袋锦囊妙计的狐狸
细节23
憨氏课堂克服人际关系的障碍
趣味故事重新站起来
细节24
憨氏课堂 “艾瑞克森”技巧的运用
趣味故事赶考
细节25
憨氏课堂建立人际关系的四大准则
趣味故事欲速则不达
细节26
憨氏课堂人际销售的“相似法则”
趣味故事你也在井里吗
细节27
憨氏课堂建立感情账户须知
趣味故事面对失去
细节28
憨氏课堂创造更多的共鸣区域
趣味故事沏砖
细节29
憨氏课堂处理客户异议的正确态度
趣味故事 3月9日天堂之路
细节30
憨氏课堂处理抱怨的方法
趣味故事口渴的乌鸦
细节31
憨氏课堂找个理由说服客户
趣味故事 —卜块钱卖他二张名片
细节32
憨氏课堂把面子留给客户
趣味故事断了手指的国王
细节33
憨氏课堂往前坐，套交情
趣味故事记住“低头”
细节34
憨氏课堂把人际网放进钱包
趣味故事愤怒
细节35
憨氏课堂多认识一些带圈的朋友
趣味故事学会感染他人
第四章满怀信心地坚持
细节36
憨氏课堂学会自信
趣味故事做一个最好的你
细节37
憨氏课堂做到心中有数
趣味故事我只要比你跑得快
细节38
憨氏课堂保持你的自信心
……
第五章踢好临门一脚
第六章订立正确的游戏规则
第七章树立“老业务”的形象
第八章让客户永远说“YES”

内容摘要:

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