销售人员的十堂专业必修课——众行企管·培训书架


搜书：高级搜索


当前位置:首页->文学-> ->销售人员的十堂专业必修课——众行企管·培训书架
收藏	销售人员的十堂专业必修课——众行企管·培训书架作者:众行管理资讯研发中心,金才兵,刘永中, 分类:文学人气: 装帧:胶版纸 / - / 241页 / 213000字 ISBN(10位/13位):7544228886 出版:南海出版公司于2004-07- 1出版定价:¥32元标签(Tags):市场营销收藏人数：

简介:

《销售人员的十堂专业必修课》共分为三个部分，分别围绕着销售人员的素质、销售拜访工作的流程和销售拜访前后的准备和回顾工作来详细讲述的。这是一本关于如何进行销售拜访的全方位的书籍：从销售人员内在素质的培养到外在形象的塑造，从一次拜访的开场白到最后的跟进工作，从销售拜访前的准备工作到拜访后的回顾和总结，从对销售人员自身历史的回顾到对准客户的寻找和了解……可以说，与销售拜访有关的方方面面的准备和实施工作，在本书中都有所描述，是广大销售人员从事销售拜访工作的必备锦囊。

第一课你是优秀的销售人员吗
第一节 ASK模式打造销售精英
第二节 A——态度给销售插上成功的翅膀
第三节 S——良好的技能是成交的助燃剂
第四节 K——专业知识铸就专业销售人员
第二课追求成为顾问式的销售人员
第一节销售人员在企业中的地位
第二节销售人员的发展史
第三节做一个顾问式的销售人员
第三课如何给客户留下美好的第一印象
第一节值得信赖的专业形象
第二节不可不知的社交礼仪
第三节销售从开场白开始
第四课如何了解客户的需求
第一节为什么要了解客户的需求
第二节了解客户需求的第一步：询问
第三节了解客户需求的第二步：聆听
第五课迎合客户的需求——陈述利益
第一节客户购买的是什么
第二节陈述利益四部曲
第三节陈述利益的七个技巧
第六课获取承诺及跟进工作
第一节为什么要及时获取承诺
第二节获取承诺的前奏——购买信号
第三节获取承诺的过程
第四节获取承诺后的工作——跟进
第七课如何处理客户的负反馈
第一节客户的反馈和负反馈
第二节 “不关心”以及如何处理
第三节 “误解”以及如何处理
第四节 “怀疑”以及如何处理
第五节 “拒绝”以及如何处理
第六节 “真实的意见”以及如何处理
第八课寻找准客户
第一节所有的客户都是你的准客户吗
第二节女口何确定准客户
第三节建立客户管理系统
第九课销售拜访前的准备工作
第一节访前计划
第二节访前计划之一：分析现状
第三节访前计划之二：制定目标
第四节访前计划之三：建立拜访战略
第十课销售拜访后的回顾与评估
第一节拜访后的回顾
第二节拜访后的评估
第三节建立拜访档案——撰写拜访报告
第四节按计划采取后续行动

内容摘要:

书评:

本书暂时没有评论

请登陆后发表评论,点击这里登陆,或者点击这里注册

以下网店提供购买本书:
网店	价格	折扣	配送	支付方式	最近优惠	购买
	¥22.4	70%	加急送(北京五环路以内) 快递全国145个城市普通邮寄全国,港澳台,海外特快专递全国,港澳台,海外购物满99元并且选择快递或平邮方式送货时，可以享受免5元运费的优惠	货到付款,银行卡付款,邮局汇款,余额支付,银行电汇,网上支付,支票支付		直接购买

	¥25.6	80%	送货上门、货到付款(运费:北京免费,其他地区5~12元) 送货上门、款到发货(运费:北京免费,其他地区5~12元) EMS快递(运费: 图书原价50元以内14元，超过50部分每增加25元（不足25元按25元计算）加收6元。其中单本书超过50元的部分打折) 普通邮寄(运费:中国大陆地区邮寄费每单6元)	货到付款邮局汇款银行汇款在线支付		直接购买

关于我们联系我们

	网站首页所有分类注册登陆
	\| 文学 \| 人文社科 \| 经济与管理 \| 外语 \| 艺术与摄影 \| 科技 \| 计算机 \| 工具书 \| 外文原版 \| 学术 \| 母婴少儿 \| 生活时尚 \| 教育考试