完美服务——冠军业务员丛书


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收藏	完美服务——冠军业务员丛书作者:卢昕, 分类:市场营销人气: 装帧:胶版纸 / 简裝本 / 254页 / 172000字 ISBN(10位/13位):756391286X 出版:北京工业大学出版社于2004-03- 1出版定价:¥23元标签(Tags):市场营销经济理论财政税收销售管理客户服务收藏人数：

简介:

在市场竞争日趋激烈的今天，企业的成败决定于它的产品力、形象力及销售力的战略规划是否可行。然而，企业的产品或服务是否能顺利推向社会，站在一线的销售人员起着关键的作用，也直接影响着企业的兴衰存亡，因此，企业迫切需要一批高素质的销售人员帮助打开产品的销路。同时，作为一名成功的业务员，掌握售后服务的技巧也是必不可少的。企业卖的是什么?可以吸引消费者的是什么?有人会说是产品，有人会说是形象，但是无论是谁都不能无视“服务” 这个重要的因素。特别是在品牌差异较小，市场竞争异常激烈的今天，服务的好与坏更是可以决定一个企业的生与死。作为一个专业的售后服务人员，如何将看似无形的“ 服务”化作有形的工作，本书将会给你一个满意的答案。

第一章让你的客户永远是你的客户
1 了解客户的需求
2 客户需求的有关常识
3 自尊也是一种需要
4 售后服务的标准：顾客满意度
5 让顾客满意的步骤
6 如何满足客户需求
7 关怀顾客
8 “顾客满意”可以出现的问题
9 提高自身素质
第二章售后宝典一：与客户保持联系
1 送去暖暖的节日问题
2 重视平日关心客户
3 持续地联系客户
4 成功联系客户的案例
5 如何向客户介绍新产品
第三章售后宝典二：主动为客户提供售后服务
1 建立顾客档案
2 培养全员服务的意褒
3 有效组织顾客服务培训
4 “树立员工服务意识”的培训思路
5 服务培训管理
6 服务对象
7 如何处理与顾客之间的矛盾
8 树立顾客服务统一标准
9 充分重视售后服务的作用
第四章售后宝典三：调查客户满意度
第五章售后宝典四：维护自己的客户群
第六章售后宝典五：订单滚滚而来

内容摘要:

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