商务谈判教学指引——21世纪市场营销系列教材教学辅导书


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收藏	商务谈判教学指引——21世纪市场营销系列教材教学辅导书作者:丁建忠, 分类:商务实务人气: 装帧:胶版纸 / 简裝本 / 125页 / 142000字 ISBN(10位/13位):730005143X 出版:中国人民大学出版社于2003-12- 1出版定价:¥12元标签(Tags):市场营销财政税收商务实务谈判收藏人数：

简介:

本书从学习目的、学习重点、教学强调点、教学案例、复习题五个层面对《商务谈判》教科书的各章加以透析，以使教师对课文内容有更深的理解。本书的撰写立足于讲授者使用，故各种描述切入角度在课文的讲授。考虑到《商务谈判》系一门边缘的、应用的、新兴的专业学科，又是大专院校逐渐开设的一门新课，为方便教师，尤其是缺乏实务经验的教师备课、授课，特在“教学强调点”和“教学案例”两部分提供了详细参考意见。鉴于《商务谈判》课程的应用与动感特征，教师可适当穿插复习题或案例，既可调动学生参与教学的积极性，又可提高教学效果。

概论篇
第一章商务谈判的概念
第二章商务谈判的分类
程序篇商务谈判程序
第三章探询
第四章准备
第五章谈判
第六章小结
第七章再谈判
第八章终结
第九章重建谈判
条件篇商务谈判条件
第十章交易条件的变判
第十一章成交条件的预测
第十二章变判目标的定位
第十三章合同文体的谈判
工具篇商务谈判的工具
第十四章商务谈判的管理
第十五章商务谈判的主持
第十六章商务谈判的谈判人
第十七章商务谈判的思维
第十八章商务谈判的语言
第十九章商务谈判的策略

内容摘要:

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