商务谈判学(第2版)


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收藏	商务谈判学(第2版) 作者:丁建忠, 分类:法律知识读物人气: 装帧:平装(无盘) / 230×170×25毫米 / 688页 / 0字 ISBN(10位/13位):7801811933 出版:中国商务出版社于2004-03- 1出版定价:¥65元标签(Tags):市场营销商务实务自我调节谈判求职面试收藏人数：

简介:

第一编商务谈判学概论

第一章
商务谈判学诞生的基础
第一节
商务活动的追溯
第二节
商务活动的谈判内因
第三节
商务谈判的研究现状
第二章
商务谈判学研究的对象
第一节
商务谈判的定义
第二节
商务谈判学的本质

第二编商务谈判学的基础研究

第一章
商务谈判的构成
第一节
谈判的当事人
第二节
谈判的标的
第三节
谈判的背景
第二章
商务谈判的分类
第一节
谈判目标分类法
第二节
交易地位分类法
第三节
交易地点分类法
第四节
谈判项目所属部门分类法
第三章
商务谈判的理念
第一节
要求驱动谈判
第二节
妥协成就谈判
第三节
在谈判区谈判
第四节
谈判唯理论
第四章
商务谈判中的法律
第一节
法律对商务谈判的作用
第二节
商务谈判中法律运用
第五章
商务谈判的决策
第一节
决策层次
第二节
决策程序
第三节
决策的实施

第三编
商务谈判程序研究

第一章
探询
第一节
阶段目标
第二节
探询做法
第三节
探询的原则
第二章
准备
第一节
准备的内容
第二节准备的原则
第三章
谈判
第一节
书面磋商
第二节
电话磋商
第三节
面对面磋商
第四节
谈判阶段的基本规则
第四章小结
第一节小结目的
第二节
小结内容与方式
第五章再谈判
第一节
基础与目标
第二节
运作形式及规则
第六章
终结
第一节
判定终结的标准
第二节
终结的方式及规则
第七章
重建谈判
第一节
起因与任务
第二节
重建谈判的规则

第四编
商务谈判条件研究

......

内容摘要:

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