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体现价值作者:周海,苏茜,分类:文学 人气: 装帧:精装(无盘) / 200×140×9毫米 / 264页 / 0字 ISBN(10位/13位):7111092961 出版:机械工业出版社于2001-09- 1出版 定价:¥17元 标签(Tags): 收藏人数： |
| 简介: |
| 《体现价值》可以说是集温宁格先生25年经验大成。在本书中，温宁格先生开创性地提出了价值最大化和完全价格的概念，他认为，领先的公司必须能够创造出一种价值，一种使产品能够获取完全价格的价值，才能在当今这个竞争日益激烈的新经济市场中胜人一筹。 本书首先详细介绍了价值最大化和完全价格的概念，接着阐述了实现完全价格的经营规则和市场策略。本书的一大特色在于，作者在阐述观点的同时列举了大量的实例。众多的实例使观点的论述更加有力。对于深陷于价格战中无法自拔的公司，对于面对新经济中更为激烈的竞争态势而渐感无力的公司，对于那些想在新世纪成为领先者的公司，本书是值得下大功夫研究的，它是生存的指南，更是领先的指南。 |
| 目录: |
| 目录 译者序序前言第1章 价值最大化认知 11.1 专注于“某件事” 21.2 价值最大化认知的定义 31.3 价值最大化认知的制定和实现 71.4 小结 14第2章 领先一步 152.1 组建一个咨询委员会 202.2 为你. 你的产品或服务创造品牌 262.3 实现经营基准化 332.4 小结 35第3章 推销方案 373.1 关注产品或服务的使用价值, 而非其本身 403.2 强调产品或服务的购买或销售方式 443.3 充分认识售后服务的重要性 503.4 小结 55第4章 垂直整合 574.1 创造产品组合 604.2“3”的魔力 654.3 评估选择 674.4 小结 70第5章 对目标消费者细分服务 735.1 认清产品或服务的不同细分市场 745.2 确定细分市场里的顾客类型 795.3 针对不同的顾客类型制定反馈的基准 875.4 小结 92第6章 掌握顾客购买周期 956.1 提供累积式的激励 996.2 有效管理消费者的售后需求 1076.3 主动预期未来的购买量 1096.4 小结 113第7章 顾客培训 1157.1 向消费者培训产品或服务的用途 1177.2 向消费者培训购买的方式 1257.3 向消费者培训如何提出最高需求申请 1307.4 小结 132第8章 认清你的目标 1338.1 你的消费者世界中正在变化的特征和需求 1368.2 构建消费者求购并购买你的产品或服务的竞争世界 1408.3 用以接近消费者世界的特定技术及其效率 1468.4 小结 150第9章 促进差异化 1539.1 找出你的差异 1559.2 展示你的差异 1579.3 传播你的差异 1629.4 小结 164第10章 证实价值, 而不是价格 16510.1 辨别出获取完全价格的方法 16710.2 辩别出支持完全价格的具体价值因素 16910.3 创造一种价值宣言 17210.4 小结 175第11章 激活品牌 17711.1 无论从内部还是外部, 全方位激活你的品牌 18011.2 长期关注和短期 ...... |
| 内容摘要: |
| 一个强有力的咨询委员会应该包括第二种人即高度游移型消费者。正如消费者价值变化表中所描述的，消费者大多数属于游移型。他们是失落的、混乱的一群人。他们渴望受培训。他们想被当作病人而不是医生来对待。 |
| 书评: |
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