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如何通过广告进行营销推广作者:陈木年,分类:战略与策略 人气: 装帧:简装 / 32 / 0页 / 0字 ISBN(10位/13位):7301066856 出版:北京大学出版社于2004-01- 1出版 定价:¥34元 标签(Tags):财政税收 战略与策略 广告 收藏人数： |
| 简介: |
| 现代竞争中，广告是企业进行营销推广的重要手段。本书按照广告营销活动的内在过程，向经理人系统讲授了市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能，详细介绍了使用各种广告媒体做营销推广的方法与技巧。经理人将从本书中了解到利用广告进行营销推广的各方面技能，针对企业在广告方面存在的误区，有的放矢地加以改进，充分发挥广告在现代市场竞争中的作用，进而为产品全面占领市场奠定坚实的基础。 目录 第一章 市场定位 第二章 营销竞争战略和策略 第三章 广告调研 第四章 广告战略与策略 第五章 影视广播媒体广告与营销 第六章 印刷媒体广告与营销 第七章 网络媒体广告与营销 第八章 广告管理与评估 |
| 目录: |
| 第一章 市场定位 ◎ 技能点1：如何在消费者面前显得与众不同 ◎ 技能点2：如何全面掌握竞争对手 ◎ 技能点3：如何确定潜在的顾客 ◎ 技能点4：如何选择市场定位策略 ◎ 技能点5：如何运用品牌战略进行市场定位 ◎ 技能点6：如何给产品选择定位 第二章 营销竞争战略和策略 ◎ 技能点1；如何确定经营战略的任务和目标 ◎ 技能点2：如何分析企业的外部环境 ◎ 技能点3：如何分析企业的内部环境 ◎ 技能点4；如何确定市场竞争的基本战略 ◎ 技能点5：如何给产品定价 ◎ 技能点6：如何制定分销策略 ◎ 技能点7；如何制定产品促销策略 第三章 广告调研 ◎ 技能点1：如何确定广告调研的范围 ◎ 技能点2：如何制定广告调研的方案 ◎ 技能点3：如何确定广告调研的具体对象 ◎ 技能点4：如何用档案调查法采集广告调研的信息 ◎ 技能点5：如何用观察法采集调研信息 ◎ 技能点6：如何使用询问法来采集调研信息 ◎ 技能点7：如何设计调查问卷 ◎ 技能点8：如何撰写调研报告 第四章 广告战略与策略 ◎ 技能点1：如何确定广告目标 ◎ 技能点2：如何进行广告定位 ◎ 技能点3：如何通过广告塑造企业形象 ◎ 技能点4：如何做广告预算 ◎ 技能点5：如何编写广告策划书 ◎ 技能点6：如何确定广告宣传信息 ◎ 技能点7：如何表现广告内容 ◎ 技能点8：如何选择广告媒体 ◎ 技能点9：如何选择媒体发布时间 ◎ 技能点10：如何编写媒体计划 第五章 影视广播媒体广告与营销 ◎ 技能点1：如何使用电视广告进行营销推广 ◎ 技能点2：如何使用电视直销广告 ◎ 技能点3：如何使用广播广告进行营销推广 ◎ 技能点4；如何选择电台 ◎ 技能点5：如何制作广播文稿 第六章 印刷媒体广告与营销 第七章 网络媒体广告与营销 第八章 广告管理与评估 |
| 内容摘要: |
| 技能描述 价格是各个产品之间可以进行快速比较的一个重要因素，同时，它还直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。因此，在市场竞争日益激烈的环境下，如何给产品确定一个适当的价格在很大程度上着企业营销的成败。 制定价格的时候，首先要确定定价的目标。 1．确定定价目标 定价目标是指导企业进行价格决策的依据。对于不同的定价目标，企业可以选择不同的具体定价策略。在通常情况下，您可以使用以下几种定价目标给产品定价： (1)利润目标。对于利润目标，企业可以选择争取最大利润或保持适度利润为目标。 争取最大利润往往与较高的产品价格相联系，这种目标比较适合一些中小企业或者是产品生命周期较短以及产品在市场止供不应求的企业，利于谋求短期利润。 保持适当的利润目标利于企业树立良好的形象，同时又可以避免不必要的竞争，还能获取长期利润。 (2)销售额目标。这种目标就是在保证一定利润水平的前提下，采取薄利多销的策略扩大产品的销量。采取这种目标必须避免销售额上升但是利润下降。因为销量的增加并不代表利润的增加。 (3)市场占有率目标。市场占有率代表了企业在市场竞争中的地位，因此，保持或增加市场占有率，对任何企业来说都是相当重要的目标。采取这种目标时，有时需要牺牲眼前的利益而换取企业的长远利益。 这种目标比较适合于实力雄厚的企业，能够承受一段时间的亏损，或者能够采取更低的成本组织生产。 (4)稳定价格目标。稳定的价格带来稳定的市场，同时保证了企业能够获得稳定的利润，减小风险。这种策略适合于那些对自己的市场占有率和利润水平感到满意的企业。 奥格威成功广告信条：消费者不是傻瓜，他们像你的妻子一样精明。 (5)保持分销渠道目标。采取这种目标主要是为了增加对中间商的吸引力，让出一部分的利润给中间商，促使他们有更大的积极性去推销产品。 2．选择定价方法 主要的定价方法有三种：成本导向定价法、竞争导向定价法和顾客导向定价法。 (1)成本导向定价法。这是企业需要优先考虑的方法。这种定价方式就是以产品的单位成本为基本依据，再加上预期的利润。最简单的成本定价方式就是“成本＋利润”，它能简化定价工作，便于企业开展经济核算。不过这种定价方式不利于反映市场变化对价格的影响。其它的成本定价方法还有目标收益定价法、边际成本定价法等。 （2）竞争导向定价法。这种定价方式就是以竞争对手的价格为基础来考 …… |
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