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九战45策-商业谈判战法作者:丁建忠,分类:成功学 人气: 装帧:平装 / 32开 / 0页 / 0字 ISBN(10位/13位):7800733890 出版:中信出版社于2002-01- 1出版 定价:¥25元 标签(Tags):市场营销 会计、审计 文学其他 成功学 谈判 中国文化 收藏人数： |
| 简介: |
| 本书编撰了商业谈判中最常见、最经典的九种战法及其典型的四十五种策略。以战法将策略归类，以归类体现策略个性。各策略以定义、做法、案例和忌讳等四个层面来予以介绍分析，以全方位透视策略本质及运作技巧。 本书深入浅出，有理论、有案例，两者相互验证使读者能感到活生生的策略，领悟灵活多变的策略精髓，真正有效地将策略为己所用。 |
| 目录: |
| 前言 战法一 攻心战 1 一、满意感 3 二、头碰头 13 三、鸿门宴 21 四、借恻隐 29 五、奉送选择权 37 战法二 蘑菇战 43 六、疲劳战 45 七、扮菩萨 51 八、挡箭牌 56 九、磨时间 63 十、车轮战 69 战法三 影子战 77 十一、稻草人 79 十二、空城计 85 十三、回马枪 92 十四、欲擒故纵 99 十五、声东击西 104 战法四 强攻战 111 十六、针锋相对 113 十七、故扮疯相(虎啸计) 118 十八、最后通牒 127 十九、请君入笼 133 二十、绝处逢生(说绝话) 139 战法五 蚕食战 147 二十一、挤牙膏 149 二十二、小气鬼 153 二十三、连环马 157 二十四、减兵增灶 163 二十五、步步为营 170 战法六 擒将战 177 二十六、激将法 179 二十七、宠将法 186 二十八、感将法 195 二十九、告将法 203 三十、导将法 213 战法七 运动战 221 三十一、货比三家 223 三十二、预备队 235 三十三、扮红白脸 245 三十四、化整为零 255 三十五、易地效应 262 战法八 外围战 267 三十六、打虚头 269 三十七、反间计 275 三十八、中间人 284 三十九、缓兵计 290 四十、过筛子 294 战法九 决胜战 303 四十一、抹润滑油 305 四十二、折衷调和 311 四十三、好坏搭配 320 四十四、放线钓鱼 327 四十五、谈判升格 333 战法应用 341 一、选择规则 343 二、运作规则 349 |
| 内容摘要: |
| 策略是人为的行动，故此处用“扮相”一词。谈判手要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力。扮相可从面部、身体、道具三个因素入手，营造不同的相。 |
| 书评: |
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